Pourquoi une campagne bien écrite obtient zéro réponse
Souvent parce que la cible est fausse, pas le message. Un annuaire « ressources humaines » range sous la même étiquette des recruteurs, des psychologues, des experts-comptables et des organismes de formation.
- Résoudre le site web de chaque entreprise, et ne retenir un domaine que si son contenu confirme le nom ET le métier.
- Lire le positionnement que l'entreprise affiche elle-même sur sa page d'accueil, plutôt que la catégorie de l'annuaire.
- Écarter sur un signal disqualifiant même si le vocabulaire cible apparaît : un comptable qui mentionne « le recrutement de vos salariés » n'est pas un cabinet de recrutement.
- Écrire le motif de chaque exclusion : sans motif, la cible ne peut pas être corrigée plus tard.
- Comment savoir si le problème vient du message ou de la cible ?
- En vérifiant d'abord que les destinataires exercent réellement le métier visé. Tant que ce n'est pas établi, le message n'a pas été testé.
- Vaut-il mieux écarter trop ou pas assez ?
- Trop. Un prospect valable écarté se rattrape ; une campagne polluée rend toute mesure ininterprétable.
- Entreprises hors cible dans une liste « RH » sourcée — proportion hors cible : 8 sur 13 (qualification par positionnement affiché, juillet 2026)
- Résolutions de domaine erronées détectées et corrigées — faux positifs supprimés : 2 (terrain/domain_resolver.py, exigence nom + métier)
AI-COS